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鋁合金門窗行業需要“跨區域、跨行業”的合作

文章來源:本站   作者:管理員  發布時間:2015-12-1 10:05:13  瀏覽量:772
隨著市場環境的不斷變化,大多數人覺得生意越來越難做,這與中國前階段不成熟的市場經濟是有密切關聯的。由計劃經濟轉為市場經濟后的前二三十年,由于市場經濟的意識不高,市場是一片藍海,那時候“下海”的人,面臨的市場空間很大,但隨著市場經濟意識的提高,越來越多的人進入了“市場”,以前的“藍海”逐漸變成了“紅海”,所謂的同業競爭的矛盾就表現出來。但從歷史的長河來看,這種“紅海”的出現是市場經濟現象中十分正常的現象,只要國家政治環境不大變的情況下,這種現象可能要持續二十年左右。所以,未來的二十年內,只要國家政治不發生重大改變,我們所謂的生意難做就是“新常態”。

在這個過程中,中國的鋁合金門窗行業為了適應這種“新常態”就得找方法。方向性的東西,我們不能去掌握,但方法性的東西我們可以去探索,并不斷去完善做好。無論是“恒大”和“淘寶”的跨界合作,還是南北的跨區域合并,都在說明一個問題:合作是當下的趨勢,而且是一種大勢,中國鋁合金門窗行業照樣不能置身事外。前不久,由佛山市門窗業協會和佛山紗窗協會共同主辦的主題為“跨區域、跨行業合作”的“第六屆中國(佛山)泛家居企業家峰會”的成功召開,說明了包括鋁合金門窗行業在內的泛家居行業對“跨區域、跨行業合作”的緊迫性。

在這屆“峰會”上,無論是鋁合金門窗企業與衛浴企業的聯姻,還是山東臨朐門窗企業與廣東佛山門窗企業的聯盟,都從任何角度論證了“跨區域、跨行業”合作的必要性。

同業內,需要跨區域合作

作為中國家居行業內三大定制化產品的“佛山門窗”鋁門窗產品,由于生產定制化的特性,決定了其門窗成品很難做到庫存,再加上物流行業出現的種種問題,導致了“佛山門窗”的產品從佛山到重慶需要半個月以上的貨期瓶頸,嚴重制約了“佛山門窗”產業的發展。

與此同時,以木門為代表的門窗產品,由于含水率、各地濕度不同等原因,導致南北方木門不能互通,北方產品到南方容易開裂,南方產品到北方也容易開裂。特別是原木實木門,只能是本地生產,本地消費,絕大多數產品無法實現南北跨區域銷售。

綜上可以看出,無論是木門窗產品,還是鋁門窗產品,由于各自的產品特性不同,導致生產與銷售環節的不暢通。為了解決南北產品生產與銷售環節存在的問題,門窗產業內跨區域合作的設想被大膽地提出來。

門窗產業照樣需要跨行業合作

當下的業主,采購家居產品時已不在局限于單一產品的采購,門窗經銷商通常面臨著業主跨行業的需求,同一業主在裝修過程中,希望在一個店里能一次性采購到所有的裝修材料的要求呼聲越來越高,“一站式”的采購需求越來越迫切。對于經銷商來說,他們面臨這樣的市場需求,肯定會把這種聲音反饋到門窗生產企業。生產企業在此經濟環境下為了滿足市場的需求,特意上一條衣柜、地板、衛浴等生產線,但這明顯是不合適的,特別是針對中、小、微型企業,無論是人才、管理、資金方面來說,都不劃算。那怎么解決這問題呢?跨行業合作就應運而生。

舉例說明:一家門窗生產企業接到經銷商衛浴定單后,此時不要想著自己上衛浴生產線,而只需將這衛浴定單直接下到與此跨行業合作的專業衛浴生產企業做,做好后,再通過這提供定單的門窗經銷商輸送到業主,從而滿足市場的需要。這種跨區域合作的模式,一方面可以滿足業主“一站式采購”,滿足經銷商增加出單量的需求;而另一方面又能促進衛浴生產企業的產量,同時與門窗生產企業共同完成這張定單,也可能增加兩個生產企業的收入,四方收益,何樂而不為!

這種經營模式,不僅可以運用到門窗與衛浴企業的合作,也可以運用到各個行業之間的合作。合作是共羸的基礎,單打獨斗可能會做強,但做強的畢竟是少數,我們需要的是做長久,所以合作才能持續發展。

未來的三五年,生意相比十年前難做是肯定的,這種所謂的生意難做可能是常態。但我們不能去抱怨,更不能去逃避,事難做,我們要想辦法去做;路難走,我們更應該去走。當下,包括門窗行業在內的泛家居行業,特別是中、小、微型的泛家居生產型企業,跨區域、跨行業的合作是未來三、五年發展的一條生存發展之路。未來三五年,全門窗行業也需要“跨區域、跨行業”的合作!

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